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”杨彦锋表示。两大瓶颈制约中国市场能量释放据皇家加勒比国际游轮中国和北亚区总裁刘淄楠介绍,中国市场的游轮产品卖价具有特殊性。不同于国外乘客通过旅行社或游轮官网、电话直接预订,在中国市场,游轮供应商是通过包船或切舱的方式,将游轮舱位直接卖给旅行社。这种分销模式使得游轮供应商失去了对船票价格的控制权。此外,由于舱位始终掌握在几家大旅行社手中,限制了进一步的市场渗透。刘淄楠认为,这种模式拉开了游轮公司和消费者之间的距离,逐渐成为限制中国市场能量释放的一个瓶颈。另一方面,国内乘客的需求正在慢慢转变升级,而以目前游轮和码头的硬件设施和服务来说,尚不能满足,这也是制约中国市场需求释放的重要原因。刘淄楠认为,一线城市对游轮的需求已逐渐从尝鲜式需求过度到度假式需求,也就是正处于游轮消费进阶到消费的阶段。“以码头的体验为例,在美国迈阿密登船只需要15分钟,但在中国就麻烦的多,拍照、柜台值船、安检、过海关、过边检......粗略估计需要1个小时以上。而且,目前国内运营较成熟的母港只有上海和天津,在登船过程中,码头人流密度大也是造成消费者体验感差的关键。”他进一步说明。毋庸置疑,提高乘客体验,催生、培育度假式需求是游轮可持续发展的重要命题。记者了解到,一些游轮公司已经注意到上述问题并开始改进,尝试在登船的节点、流程、人流密度等方面做减法,进一步优化乘客的码头体验。多元化营销渠道改变“低价困境”虽然消费需求升级带动的市场调整不可避免,但国际游轮公司仍对中国市场的未来持乐观态度。“中国游轮市场不到十年就出现这样一个爆发式的增长,让国际游轮公司对中国市场未来的增长趋势非常乐观。美国的人口是亿,中国中产阶级已经超过2亿人口,而美国市场收受率占总人口的3%,相当于每年有1200万人坐游轮旅行,中国中产阶级规模正在不断扩大,那么中国市场接近甚至超过美国市场是个合理的预期。”刘淄楠表示。针对运营商利润低的现实。杨彦峰指出,游轮不赚钱是售价没有达到预期,跨国游轮企业的去留更多的取决于产品策略、市场策略以及合理的市场预期。易观智库旅游行业分析师姜昕蔚也认为,各大运营商在娱乐设施、服务、本土化上狠下功夫,其实是在培育市场,说服中国旅客相信游轮不只是一种交通方式,更是旅游目的地。那么,如何改变“低价困境”呢?记者了解到,依然坚守在中国市场国际游轮企业开始转变思路,尝试多元化的营销渠道,在增加旅行社数量的基础上,将OTA纳入分销渠道,并且提高直销比例。也就是说,消费者不仅可以从旅行社订票,还可以通过游轮公司的官网、呼叫中心、微信公众号等渠道购票。据杨彦峰分析,多元化的分销模式有三个明显优势。一是,稳定售票价格,不会出现舱位过剩,船票价格断崖式下跌的情况。二是,把握库存,进而更有利于把握消费者的真实需求。三是,激发自由行游客乘游轮出行的意愿,提高了散客购票的比例。(责编:李易、连品洁)。乐天娱乐场地址捐赠一美分,你便可以进入美国自然历史博物馆。

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宁先生

发布时间:2007/24 06:09
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